Marketing: La publicité sur InternetDate de publication : 25/10/2005 , Date de mise à jour : 13/11/2005 III. La régie publicitaire 3.1. Qu'est ce qu'une régie publicitaire ? 3.2. Recours à une régie 3.3. Les modèles de rémunération 3.3.1. CPM: Cost per Mile, Cost per Thousand 3.3.2. Click-through (LPC) 3.3.3. Flat Fee 3.4. Liste de régies publicitaires pour Internet III. La régie publicitaire Régie, rôles et combinaisaons possibles 3.1. Qu'est ce qu'une régie publicitaire ? Une régie peut être une entité simple et interne, ou sous-traitée et plus complexe. Elle est chargée de la gestion des campagnes publicitaires pour un portail et s'engage à supporter un certain nombre de fonctionnalités indispensables d'un point de vue marketing pour les décideurs et la stratégie de communication. On lui confie généralement:
3.2. Recours à une régie Alors qu'un site de petite dimension (en terme de contenu à valeur ajoutée, de quantité de contenu) peut se satisfaire d'une politique publicitaire légère et simple, un portail plus industriel à forte valeur ajoutée, à forte audience, et générant un chiffre d'affaire croissant via des campagnes publicitaires conséquentes ne pourra se satisfaire d'une solution simple. Ces partenaires publicitaires sauront lui rappeller quels intérêts ils pourraient tirer d'un système de gestion des publicité plus flexible. 3.3. Les modèles de rémunération La nature des publicités étant trés variées (évenementiel, création de contact, promotion d'un service...), et les caractéristiques des sites les publiant étant également trés hétérogènes (site générique, site spécialisé, site pour terminaux mobiles...), la manière de facturer au publicitaire doit s'adapter en terme de volume et de coût. On génère ainsi un prix à l'affichage, au nombre de clics, à la relation commerciale effective crée, tout dépend du but de la campagne. Rappelons seulement que le principe de l'interactivité de l'internet permet une adaptation trés fine de la facturation, contrairement aux autres médias, basés plus sur l'implicite et des statistiques moyennement fiables. On peut mesurer exactement l'impact d'une campagne, et donc à terme le retour sur investissement (ROI). 3.3.1. CPM: Cost per Mile, Cost per Thousand Le CPM fut l'un des premiers modèles de de facturation, proposant un forfait basé sur la quantité de publicité affichée. Il représente le prix que paie le publicitaire pour 1000 affichages d'une publicité (bannière, logo ou autre). Si le publicitaire à des objectifs bien déterminés et veut être rigoureux, il demandera bien sûr une justification statistique de l'audience du portail ciblé. Price + ( nb d'impession / 1000 ) Prix moyen sur adKnowledge Site général, moteur de recherche Rotation générale (capping) Rotation par rubrique, catégorie basé sur le placement, le format Site à contenu, plus spécialisé Prix plus élevé, car plus ciblé, audience spécialisée "Sponsoring" Réseau de pub (adNetworks), régie réseau, géographie, domain name, taille site 3.3.2. Click-through (LPC) Utilisateur qui clic sur une pub (par session ?) Perspectives de marketing direct Ce modèle de facturation introduit un partage des responsabilités, contrairement au CPM. Plus il y a de clics, plus le publieur est rémunéré, il a donc tout intérêt à faire le maximum pour réussir la campagne. Parfois, le publieur se réserve même le droit de modifier la publicité (d'un point de vue graphisme) du fait de cette double responsabilité. Un des problèmes de ce modèle est que le site facade passe d'une compétence métier d'affichage de contenu à un site qui doit développer une compétence en matière de publicité. Dégradation de la qualité du contenu si le publieur "oblige" le visiteur à cliquer bannière traditionnelle peu recommandée ! Plus de sécurité pour le publicitaire. 3.3.3. Flat Fee3.4. Liste de régies publicitaires pour Internet Vous trouvez ci-dessous une liste (non définitive) de régies publicitaires. Votre société, si elle désire, pourra développer sa stratégie publicitaire à l'aide d'un de ses partenaires:
|
Copyright © 2005 Pierre Chauvin. Aucune reproduction, même partielle, ne peut être faite de ce site ni de l'ensemble de son contenu : textes, documents, images, etc. sans l'autorisation expresse de l'auteur. Sinon vous encourez selon la loi jusqu'à trois ans de prison et jusqu'à 300 000 € de dommages et intérêts.
